3G市场的启动，使提供测试、优化、维护工作的企业有了更大的市场空间。

2009-2011年3G网优增长迅速

 


    移动通信的不断发展使人们的生活更加便利，今年启动的3G市场更是把移动通信推向了新的发展高潮，为了让移动通信信号更稳定、网络服务质量更高，不少提供测试、优化、维护工作的企业也做出了自己的成绩，华星创业就是其中之一。

    华星创业是10月30日首批上市的28家创业板企业中招股数最小的一家，但这并不妨碍这家成立仅6年就进入资本市场的快速成长型企业成为人们关注的焦点。华星创业主要提供移动通信技术服务及研发、销售测试优化系统，其主业第三方移动网络测评优化服务在国内排名前三。华星创业取得这样的成绩一方面得益于移动通信产业的高速发展，另一方面更是有赖于其聚焦移动网络测评优化行业的发展战略。

    3G拉动效应明显

    俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，这句话在一定程度上也适用于处于创业期的企业。一个企业要想获得好的发展，除了自身的努力之外，更重要的是要选对行业。华星创业的主业——— 移动网络测评优化服务得益于中国移动通信业的高速发展，具有很强的发展潜力。尤其是今年启动的3G建设更是为该行业注入了新的发展活力。

    据估算，2009年我国三大电信运营商对3G网络建设投资预计为1500亿元，3年内投资将达到4000亿元左右的规模。巨大的3G投资将给包括移动网络测评优化服务在内的电信专业服务带来巨大的潜在市场，这为华星创业的发展提供了有利的外部条件。

    北京邮电大学教授宋俊德对《中国电子报》记者做出了这样的描述：“3G的发展必然会带动移动网络测评优化行业的高速成长。实际上，移动通信网络的优化贯穿于网络生命周期的始终，同时随着人们对于移动通信服务质量要求的提高，又进一步提升了运营商对网络持续优化的需求。从某种程度上说，网络优化是永远做不完的，总是精益求精。”

    此外，运营商之间的竞争逐渐从简单追求规模向比拼服务的方向发展。一张优质的网络是提供精细化服务的基础，这进一步增加了运营商对于网络优化的重视程度，也为从事该行业的企业提供了巨大的发展空间。

    据电信行业咨询公司中研博峰的研究数据，2008年国内第三方移动网络测评优化服务行业的市场容量为31.50亿元，未来几年，该行业的市场容量将不断增长，至2012年将达到49.70亿元。电信运营商的网络规模及其扩张速度将直接决定该行业的市场容量。3G网络建设将催生相应的测评优化市场，网络运维外包化趋势也是行业增长的重要驱动力之一。

    华星创业董事长程小彦在网上路演时也分析了公司所处行业的发展前景。他表示随着电信运营商重组和3G时代的到来，电信运营商为兼顾2G、3G业务以及强化自身的核心竞争力，对第三方移动网络测评优化服务的需求将迅速增长。

    目前华星创业提供的服务主要包括移动通信网络的普查、评估、优化等，产品主要包括华星FlyWireless测试仪表、华星FlySpire/Guide测试仪表等，业务已覆盖全国 29个省、市、自治区。公司发展至今已形成了三大核心竞争优势，分别为服务技术优势、“服务+产品”的组合优势和客户渠道优势。

    华星创业上市之后有助于公司通过股市直接融资，解决资金短缺的瓶颈，将有利于公司在这个快速增长的行业开展竞争。

    专业化增强竞争力

    华星创业所处的行业是典型的技术密集型高科技行业，企业之间竞争较为激烈，能否顺应技术发展潮流、紧跟业内先进水平将直接影响到企业的竞争力。

    中研博峰执行副总裁沈拓告诉《中国电子报》记者：“网络优化非常复杂，不同的场景采用的优化方式存在很大差别，这就造成很难形成标准化的网络优化产品，影响网络优化效率。但是恰恰因为这个原因，能够达到一定规模、积累足够多的网络优化案例的企业如果能够推出自己的标准化产品，将大大提升网络优化服务提供效率，获得竞争优势。”

    实际上，正是由于标准化产品少，所以中国网络优化行业集中度非常低，行业内企业所占市场份额普遍不高。目前第三方移动通信网络测评优化服务企业有400家左右，其中地方性的企业350家以上，全国性的企业不足50家。地方性的企业注册资本基本在几十万元至几百万元之间，年销售额从数十万元至数百万元不等。除少数几家企业外，全国性的企业注册资本一般为数千万元，年销售额一般为数千万元到上亿元。

    华星创业作为该领域中发展较快的企业，已经推出了一些标准 化 的 网 优 产 品 ， 比 如FlyWireless测试仪表、FlyNet优化工具软件等。这对提升企业竞争力大有裨益，有利于公司实现规模化的发展，华星近几年获得高速增长也应与此有关。该公司财报显示，2006年度营业收入为5389.73万元，2007年度为7743.19万元，2008年度为11651.02万元，2009年上半年实现营业收入5799.57万元，2008年较上年及2007年较上年分别增长51.17%和43.67%，主营业务全面增长。

    不过也应当指出，由于网络优化具有服务产品的特殊性，很多地方性的小公司对于当地网络熟悉，加之有着良好的客户关系，所以被更替的概率小，这是造成网络优化行业“诸侯割据”的重要原因之一。此外，网优行业也有一些有实力的其他知名企业存在，比如北京日讯、珠海鼎利、上海百林等。华星创业想要获得快速发展必须专注于网优技术研发，付出更多的努力。

    华星创业也意识到了专注的重要性，准备把此次上市募集到的资金继续投入到主业中。招股书显示，华星此次上市募集资金拟投资“移动通信技术服务基地及服务网络建设项目”和“新一代移动通信网络测试优化系统研发和生产项目”两大项目，投资额分别为7115.24万元和4710.91万元，项目总投资额为11826.15万元。

    程小彦表示，募集资金项目的完成将使公司更好地适应未来市场需求，保持技术领先，使公司服务规模大幅扩张、服务质量和响应速度大幅提升、产品结构更为优化、产品附加值和技术含量更高。

    大客户模式适应当前阶段

    当然，华星创业仍处于发展初期，企业经营也存在这样那样的风险。比如华星创业就存在规模小、客户集中度高及对大客户依赖的风险。在2009年1-6月、2008年度和2007年度的合并计算中，该公司对中国移动及其下属分、子公司的销售收入分别占当期营业收入的74.77%、93.85%、95.59%，中国移动是华星创业的绝对大客户。华星创业也对这一点认识得很清晰，在招股说明书风险提示第一条就提到了这种潜在风险。

    不过从另一个角度说，客户集中度高也不一定是坏事。

    银河证券研究所执行总经理王国平对《中国电子报》记者表示：“在电信行业，抱定一家运营商的现象非常普遍。中国移动是国内最大的移动网络运营商，其对服务和产品的需求非常大，对于华星创业这样的小规模电信专业服务企业，在短期内仅中国移动一家的业务量已经足够支撑其发展了。而且单一大客户也减少了客户沟通维护成本，在一定程度上讲也是好事。”

    华星创业以中国移动为大客户，也和其发展战略有关。公司成立时即采取以中国移动为主、其他电信运营商为辅的市场策略。经过多年的努力，该公司已与中国移动及其设计院、省级子公司、市级分公司形成了相互信任的、良好的长期合作关系，从而在中国移动获得了较大的销售额。中国移动及其下属分、子公司是该公司最主要的客户。

    沈拓也认为单一大客户在电信行业较为常见，每一家电信运营商对于绝大多数电信专业服务企业来说都是一个庞然大物。如果深入绑定一家运营商可以更好地了解运营商需求，有利于企业发展。

    此外，由于电信运营商的规模庞大，其设计院、省级子公司、市级分公司各自均拥有预算范围内订购服务、购买产品的权限，这些运营商的下属机构、下属企业众多。其实对于类似华星创业这样规模的小企业来说，可以认为实际面对了多个客户。单一大客户的风险并没有表面看起来的那么大。

    当然，企业发展到一定阶段，有必要拓展客户群，以获得更大的发展空间。华星创业为降低依赖单一客户的风险，也在积极开拓其他客户。该公司自2008年始，在立足服务中国移动的同时，积极开拓其他电信运营商及通信主设备供应商客户。目前已取得一定的效果，已经和中国电信、中国联通、华为、中兴等签订了一系列合作协议。

    未来华星创业如果能够在网优行业继续保持技术领先优势，继续进行专业化深耕，发展前景可期。